Notre expertise

Depuis plus de trois décennies, Xavier Caruyer accompagne des entreprises à la frontière entre l'Allemagne et la France, là où la croissance, la compréhension du marché, le leadership et la coopération internationale sont déterminants pour la réussite durable des entreprises. Après des études d'ingénierie mécanique et de gestion d'entreprise, ainsi qu'un Executive MBA de l'ESSEC Business School et de la Mannheim Business School, il a occupé des postes de direction au sein d'entreprises internationales dans les secteurs de l'industrie, de l'automobile, de la mobilité et des technologies.

Au cours de sa carrière, il a occupé les fonctions de directeur général, de directeur national, de directeur commercial et de responsable du développement commercial. À ce titre, il a été chargé de la mise en place de nouvelles activités commerciales, de la conquête de nouveaux marchés, du développement d’organisations commerciales performantes ainsi que de la direction d’équipes franco-allemandes dans des environnements concurrentiels exigeants.

Parmi ses expériences professionnelles figurent notamment Renault Allemagne, Peugeot Allemagne, PSA Retail Allemagne, Volkswagen Financial Services, MAN Rental / EURO-Leasing et Metrologic Group.
Ces expériences lui ont appris que la croissance durable ne dépend pas uniquement des produits, des technologies ou des stratégies. Ce qui est déterminant, c’est la capacité à rassembler avec succès les personnes, les marchés et les organisations, et à traduire des objectifs communs en résultats concrets.

Aujourd’hui, aux côtés de Richard Pinot, directeur général, il aide les entrepreneurs et les investisseurs à exploiter avec succès les potentiels de croissance entre l’Allemagne et la France, à pourvoir des postes stratégiques clés, à développer des organisations commerciales et à mener à bien des projets franco-allemands ambitieux.

Sa force réside dans la combinaison d’une vision stratégique, d’une solide expérience de direction opérationnelle et d’une connaissance approfondie des marchés français et allemand. Pour avoir lui-même développé des activités des deux côtés du Rhin, il sait reconnaître les facteurs qui favorisent la réussite d’un projet international… et ceux qui, lorsqu’ils sont sous-estimés, en compromettent le succès.

Sa conviction : une croissance réussie ne résulte pas uniquement de bons produits ou de stratégies convaincantes. Elle naît là où les personnes, les marchés et les organisations interagissent avec succès.

Depuis plus de trois décennies, Richard Pinot évolue au cœur des relations économiques et industrielles franco-allemandes. Son parcours lui a permis d’observer, de l’intérieur, ce qui fait réellement la réussite — ou l’échec — des projets internationaux : au-delà de la stratégie et des chiffres, la capacité des personnes, des équipes et des organisations à comprendre leurs différences et à travailler efficacement ensemble.

Né à Saïgon, ayant grandi à Paris et vivant en Allemagne depuis de nombreuses années, il porte lui-même une histoire profondément internationale. Cette expérience personnelle de plusieurs cultures s’est prolongée par une carrière menée dans l’industrie, le développement commercial, la gestion de projets et le management international. Il travaille en allemand, français, anglais, espagnol et vietnamien.

Diplômé de l’ISFATES/DFHI, il a exercé des fonctions internationales et des responsabilités managériales au sein de groupes industriels tels que Siemens, Bosch, Valeo, MAN et Daimler. Au fil de son parcours, il a travaillé avec des clients, partenaires et équipes dans plus de 30 pays et contribué à de nombreux projets internationaux et franco-allemands.

Ces expériences l’ont régulièrement placé là où les différences deviennent concrètes : entre un siège et une filiale, entre des cultures d’entreprise différentes, entre des objectifs stratégiques et leur réalité opérationnelle, entre des équipes qui doivent réussir ensemble sans toujours partager les mêmes façons de décider, de communiquer ou de travailler.

Il en a tiré une conviction : les difficultés les plus déterminantes d’un projet apparaissent rarement là où on les attend. Une stratégie peut être pertinente, le financement assuré et l’organisation définie sur le papier — et pourtant le projet peut se fragiliser lorsque les responsabilités sont mal comprises, que la confiance disparaît, que les bonnes personnes ne sont pas aux bons postes ou que les différences culturelles et organisationnelles sont sous-estimées.

C’est sur cette expérience qu’il fonde FRANCE Industriepartner en 2013. Aujourd’hui, aux côtés de Xavier Caruyer, il accompagne dirigeants, entrepreneurs et investisseurs dans la sécurisation de leurs projets franco-allemands : identifier les risques humains, organisationnels et interculturels suffisamment tôt, recruter les personnes clés, renforcer la coopération et accompagner les phases sensibles d’intégration et de transformation.

Son engagement franco-allemand dépasse par ailleurs le cadre de son activité professionnelle. En tant que président du réseau des anciens élèves de l’ISFATES/DFHI, il a représenté un réseau de plus de 3 000 diplômés et contribué au développement de l’une des plus importantes communautés universitaires franco-allemandes en Europe.

Sa conviction résume aujourd’hui son approche du conseil : les risques décisifs d’un projet franco-allemand figurent rarement dans le business plan. Ils se trouvent principalement dans le facteur humain.

Car les synergies peuvent être calculées entre entreprises, processus et organisations. Mais elles ne deviennent réalité qu’entre les personnes.