Business Development Assessment
L'entreprise est-elle suffisamment préparée pour mener à bien son projet de développement ou d'expansion franco-allemand ?
Quand le module A est-il le bon choix ?
Le Business Development Assessment accompagne les entreprises qui opèrent ou souhaitent opérer dans l'un des contextes suivants.
Entrée sur le marché
Entrée sur le marché allemand ou français
Filiale
Création ou reprise d'une filiale
Expansion
Développement des activités existantes en France ou en Allemagne
Transformation
Restructurations et projets de transformation franco-allemands
Projets de croissance
Projets de développement international à orientation binationale
Développement organisationnel
Développement de structures franco-allemandes existantes
Ce que nous analysons.
- Orientation stratégique et clarté des objectifs
- Structures de direction et de décision
- Maturité organisationnelle et des processus
- Personnes clés et compétences
- Capacité de communication et de coopération
- Culture franco-allemande de gestion et d'entreprise
Ce que nous voulons éviter.
- Manque de clarté quant aux responsabilités et aux processus décisionnels
- Manque de connaissances du marché et de l'organisation
- Conflits entre la société mère et la filiale
- Malentendus culturels dans la gestion quotidienne
- Retards dans la mise en œuvre
- Résistances au changement
Six dimensions de l'analyse.
Stratégie & gouvernance
- Les objectifs sont-ils clairement définis ?
- Les responsabilités sont-elles claires ?
- Qui prend réellement les décisions ?
- Existe-t-il des centres de pouvoir informels ?
- Ce modèle de gouvernance est-elle adaptée à la France ?
Organisation & processus
- Processus décisionnels
- Structures de reporting
- Processus d'escalade
- Interfaces Allemagne / France
Marché & vente
- Organisation commerciale
- Proximité client
- Connaissance du marché local
- Processus décisionnels au sein du service commercial
Direction & management
- Style de direction
- Culture de délégation
- Comportement décisionnel
- Gestion des conflits
Communication
- Culture des réunions
- Circulation de l'information
- Qualité du reporting
- Culture du feedback
Capital humain
- Postes clés et planification de succession
- Compétences linguistiques
- Compétence interculturelle
Connaissez-vous les risques de votre projet franco-allemand ?
Lors d’un premier entretien, nous déterminons ensemble si le Business Development Assessment peut permettre de poser des bases solides pour votre projet, avant que n’apparaissent des erreurs difficiles à corriger.
Premier entretien sans engagement